Linapokuja suala la bidhaa maarufu na za mtindo duniani mwaka huu, Skims ni dhahiri kwenye orodha.
Ni "mtu mashuhuri wa juu mtandaoni" chapa ya Kim Kardashian, tangu wakati huo yeye na Fendi, Swarovski walifanya kishindo kikubwa, na ushirikiano wa NBA uliingia katika mzunguko wa michezo. Zaidi ya hayo, kama chapa iliyoanzishwa mwaka wa 2019, Skims imefikia thamani ya dola bilioni 4, zaidi ya chapa ya mitindo Tom Ford na chapa ya nje Patagonia, na hata jarida la Time limeikadiria kama "mojawapo ya kampuni zenye ushawishi mkubwa."
Sasa, Skims pia inatua kimya kwenye mitandao ya kijamii ya nyumbani. Wakati huo huo, pia imekuwa bidhaa inayotafutwa ya ununuzi wa nje ya nchi, na hata kuvutia baadhi ya maduka ya kiwanda cha nguo kuzindua "mfano wa uingizwaji wa gorofa." Joto hili haliwezi kusaidia lakini kufanya watu kujiuliza kama kushinikiza mkono kwa makusudi, au kweli kuletwa "dimensionality kupunguza pigo"?
Inasemekana kuwa ikiwa ni ya ndani au nje ya nchi, chapa nyekundu za mtandao sio nadra, lakini nyingi ni za muda mfupi. Kwa nini Skims imefanikiwa sana na kupendwa sana na umma na soko la mitaji? Lebo ya watu mashuhuri ya Mtandao inapoondolewa, ni nini sababu ya mafanikio ya Skims?
Vitu vya watu mashuhuri kwenye mtandao vimekuwa vingi kwa muda mrefu, lakini sketi inaweza kuitwa "vazi la Mungu" na kuonekana kwenye mitandao kuu ya kijamii ya ndani na nje ya nchi, ambayo ni wazi sio rahisi sana.
Chapa ya Skims ya nyota ya Marekani ya ukweli wa Marekani Kim Kardashian ilizinduliwa mnamo Septemba 2019, na chapa hiyo, ambayo imeanzishwa kwa zaidi ya miaka mitatu, ilipata mauzo ya $ 400 milioni mwaka wa 2022. Mwaka jana, wawekezaji walithamini chapa hiyo kwa dola bilioni 3.2.
Kim Kardashian katikati amevaa SKIMS. Katika Michezo ya Olimpiki ya Tokyo na Olimpiki ya Majira ya baridi ya Beijing, vijana wa SKIMS walichaguliwa kama chapa iliyoteuliwa ya chupi ya timu ya taifa ya Marekani, ambayo ilizua mjadala mkali wakati huo;
Mnamo 2021, safu ya kapsuli iliyopewa joto kwa muda mrefu ya "Fendi x Skims" ilitoa rasmi LOOK kamili na kuanza kuuzwa. Hii inaweza kusemwa kuwa chapa ya hali ya juu ya Fendi hadi sasa jaribio la msingi zaidi la kuunda chapa. Ushirikiano wa Fendi na SKIMS umefungua mafanikio mapya ya uuzaji, na SKIMS pia imeonekana rasmi katika mzunguko wa mtindo wa anasa, na thamani ya chapa yake inajidhihirisha.
Mnamo Novemba mwaka huo huo, Kardashian alitangaza kwamba hivi karibuni SKIMS itaingia kwenye soko la Asia, kuanzia China na kufungua maduka ya kimwili huko Shanghai na Hong Kong.
Mnamo 2022, SKIMS ilijumuishwa katika orodha ya "Kampuni 100 zenye ushawishi mkubwa zaidi mnamo 2022" iliyochapishwa na jarida la Time, pamoja na viongozi wa tasnia kama vile Apple, Amazon na Balenciaga.
SKIMS inapanga kufungua duka lake la kwanza la bendera huko Los Angeles katika nusu ya kwanza ya 2024, ikifuatiwa na duka la pili la bendera huko New York. Kulingana na Jens Grede, mwanzilishi mwenza na Mkurugenzi Mtendaji wa SKIMS, "Kama tu Apple na Nike, kutakuwa na duka la Skims popote duniani katika siku zijazo."
Hakuna kitu kipya chini ya jua, watu mashuhuri wa mtandao huanzisha bidhaa zao wenyewe, na sio kawaida kwa mitandao ya kijamii kuunda chapa maarufu. Hata hivyo, hakuna kiasi cha uuzaji, hata mamia ya mamilioni ya wafuasi wa mitandao ya kijamii, wanaweza kuunda chapa ya mabilioni ya dola kwa chini ya miaka mitano.
Mafanikio ya SKIMS haiwezekani kutabiri, lakini kuna ishara. Kuanzia chapa ya watu mashuhuri kwenye mtandao hadi "biashara 100 bora duniani", leo tunachanganua jinsi bidhaa za SKIMS na njia ya uuzaji zinavyokwenda!
1.Mahitaji ya soko ya nguo za ndani na umbo bado yana nguvu
Ukuaji wa mzunguko wa nguo za kimataifa na chupi unabaki kuwa na nguvu, na mahitaji ya watumiaji wa kimataifa yanaendelea kuwa na nguvu.
Kulingana na utafiti wa Soko la Allied, soko la nguo za ndani la kimataifa linatarajiwa kufikia mauzo ya dola bilioni 325.36 ifikapo 2025, na chapa za ndani, zikiona fursa ya soko, zimeanza kupeleka biashara nje ya nchi mfululizo.
Baada ya idadi ya bidhaa za ndani kama vile ndani na nje na ndizi ndani kukua kwa kiasi fulani, pia wameanza kuchunguza masoko ya nje ya nchi na kutafuta nyongeza mpya za soko.
Kutoka kwa mtazamo wa watumiaji, wengi wa uchapishaji na muundo wa sekta ya jadi ya chupi hutegemea mwili wa mfano wa kawaida, lakini sio wanawake wote wana mwili kamili wa malaika wa Siri ya Victoria; Kuhama kutoka kwa kufurahisha wengine hadi kujifurahisha mwenyewe kumeleta mahitaji mapya kwenye soko la nguo za ndani.
2.Uchawi wa SKIMS ni upi katika amavazi?
Msukumo wa asili wa chapa ya SKIMS ulitokana na matatizo ya Kim mwenyewe katika kutafuta bidhaa zinazofaa kwa ajili ya kubuni na ushonaji, kwa hivyo alibuni na kutengeneza nguo anazotaka mwenyewe kutoka kwa vipengele mbalimbali kama vile uteuzi wa vitambaa, kukata na kushona, na kupaka rangi.
(1) Kwa hivyo ni nini maalum kuhusu SKIMS?
01 Inajumuisha anuwai ya rangi na saizi
Dhana ya chapa ya SKIMS ni "Suluhisho kwa Kila Mwili" Kama vile Fenty Beauty ilivyozindua SKIMS, msingi katika vivuli 40, ililenga ujumuishi tangu mwanzo.
Bidhaa nyingi za nguo za msingi za SKIMS zinapatikana katika vivuli tisa tofauti vya uchi, vinavyofunika saizi nyingi kutoka xxs hadi 4x, ili kukidhi mahitaji ya watumiaji walio na ngozi na maumbo tofauti.
02 Zingatia faraja
SKIMS hutengenezwa kwa hariri laini na kitambaa cha velvet elastic, ambacho kinaweza kuvikwa nyumbani na kwa kawaida. Inaweza kusema kuwa hisia ya mtindo na uzoefu wa kirafiki wa ngozi ni pamoja. Wakati wa janga hilo, mauzo ya SKIMS yaliongezeka kwa sababu ya mchanganyiko wao wa faraja na chic.
Urembo wa Kim mwenyewe unaakisiwa kikamilifu katika bidhaa za SKIMS, zikiwa na ulinganifu wa rangi ya dunia na ushonaji maridadi, yote yakionyesha urembo mdogo zaidi ambao chapa inathamini.
03 Tia ukungu ufafanuzi wa mavazi na mipaka ya hafla
SKIMS inataalam katika ujumuishaji wa mpaka wa chupi, umbo na uvaaji wa nyumbani, ikichanganya muundo wa hali ya juu na faraja ya kudumu.
Hapo awali, mavazi ya umbo yalikuwa kama mavazi ya kuzuiliwa na yenye utata, lakini SKIMS iligeuza sura kuwa vazi la nyumbani ambalo linaweza kuvaliwa nyumbani, na kuwapa watumiaji suluhisho la kustarehe, tofauti na salama zaidi, ambalo limetambuliwa na watu wengi.wanawake.
Ikumbukwe kwamba mstari wa bidhaa tajiri wa SKIMS pia ni faida yake ya kipekee. Kwa sasa, bidhaa za SKIMS zimefunika chupi, nguo za nguo, nguo za kulalia, nguo za nje, suruali,nguo, knitwear na makundi mengine, na mwaka jana pia waliingia kwenye wimbo wa kuogelea, uliozinduliwa na kitambaa cha kukausha haraka na vifaa vinavyoweza kusindika vilivyotengenezwa kwa bikini ya ukubwa kamili na bidhaa nyingine, ili SKIMS iwe na chaguo tajiri na iliyovunjika zaidi.
3.Jinsi ya kufanya uuzaji wa chapa kwa Kardashian, ni nani bora katika uuzaji?
Ikilinganishwa na chapa za kitamaduni za nguo za ndani kama vile Siri ya Victoria ambayo inatatizika kuweka chapa, SKIMS imedumisha kasi kubwa tangu kuzinduliwa kwake na imedumisha uhusiano wa karibu na kizazi kipya cha watumiaji. Akiwa na wafuasi milioni 360 wa Instagram, mwanzilishi Kim sio tu kwa kawaida huleta udhihirisho mwingi kwa chapa, lakini pia hutumia ushawishi wake kuendesha mfululizo wa hafla za uuzaji zenye nguvu.
Ambapo Kim Kardashian anabobea katika uuzaji ni kwamba yeye hatumii pesa katika utangazaji wa kitamaduni, badala yake anageukia wafuasi wake waaminifu wa kijamii. Vijana wana ulimwengu, ambao wanaweza kuunda joto kati ya watumiaji wadogo, ambao wanaweza kutawala haki ya kuzungumza kwenye soko.
Ingawa unaweza kutarajia wanaume wa makamo kuwa mashabiki wake wakuu, mamilioni ya mashabiki wa Kim Kardashian ni wanawake kati ya umri wa miaka 15 na 55. Mwanamke anapenda kuchunguza maisha yake, jinsi anavyotumia pesa, wapi anaenda likizo, nini anavaa. Wengi wa mashabiki hawa ni wafuasi wa mavazi na mtindo wake mwenyewe, na pia ni watumiaji wa mbegu wa SKIMS.
Kufikia sasa, SKIMS ina zaidi ya wafuasi milioni 6.7 kwenye mtandao wake wa kijamii, Hiyo inajumuisha wafuasi milioni 5.1 wa Instagram, wafuasi 118,000 wa Twitter, wafuasi 391,000 wa Facebook, waliojisajili 19,500 wa Pinterest, 35,900 waliojisajili kwenye YouTube na wafuasi milioni 1.1 wa TikTok.
01 Shirikiana na watu mashuhuri kunyakua mitandao ya kijamii ya hali ya juu
Moja ya nguvu kubwa ya chapa ya SKIMS ni Kim mwenyewe.
Kwa msingi wa ushawishi wake, chapa ya mwanzo inaweza kupata fursa nyingi za uuzaji ili kushirikiana na nyota katika hatua ya mwanzo; SKIMS imefanya kazi na watu mashuhuri kama vile Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie, na Indya Moore. Zaidi wamealika idadi ya wanamitindo wakuu wa Victoria's Secret, waimbaji ili kuwapiga risasi watangazaji, na kusababisha wasiwasi.
Kwa mfano, hivi majuzi SKIMS ilimwalika raye, msichana maarufu wa icespice na waimbaji wengine na nyota ili kupiga mfululizo mpya wa matangazo ya chapa.
SKIMS pia hutumia nguvu ya mtu Mashuhuri katika uuzaji wa hafla. Mfululizo mdogo wa Siku ya Wapendanao wa chapa mwaka huu uliwaalika Simona Tabasco na Beatrice Granno wa kipindi maarufu cha Televisheni cha Marekani "White Lotus Resort" kupiga kikundi hiki cha "Wapendanao Vizuizi vya Siku ya Wapendanao" kwa SKIMS, na joto linaeleweka na SKIMS.
Kwa kuongezea, Kim mwenyewe ndiye roho ya SKIMS, sio mwanzilishi tu, bali pia msemaji anayeshawishi zaidi wa chapa hiyo.
Yeye huchapisha mara kwa mara kwenye mitandao ya kijamii, akionyesha bidhaa zake na kuongeza uhalisi na uwajibikaji kwa chapa, kama vile Rihanna alivyohusika na Fenty. Familia ya Kardashian na marafiki zake mashuhuri pia mara nyingi huvaa SKIMS kwenye picha za barabarani, karibu kupanua ushawishi wa chapa kupitia mduara.
(Rihanna) Kama Fenty. Familia ya Kardashian na marafiki zake mashuhuri pia mara nyingi huvaa SKIMS kwenye picha za barabarani, karibu kupanua ushawishi wa chapa kupitia mduara.
02 JengoSKIMSkama sarafu ya kijamii
SKIMS inavutia usikivu wa wanawake wengi. Kwa sasa, video kama vile "tathmini ya SKIMS" ni tajiri sana katika Youtube na Tik-Tok, na SKIMS imekuwa "nenosiri la trafiki" katika wanablogu wa ng'ambo, mitandao ya kijamii na majukwaa ya video.
Miaka miwili iliyopita, video ya umbo la SKIMS imefikia vibao milioni 10 kwa sasa. Hivi majuzi, baadhi ya mfululizo mpya wa video zinazofaa na za tathmini pia zimepata mamilioni ya maoni katika kipindi cha miezi miwili. Jukwaa maarufu zaidi la jumuiya ya kugawana nyasi nchini Uchina, Kitabu Nyekundu, tafuta tu "SKIMS", kuna makumi ya maelfu ya tathmini halisi za kushiriki.
Wakati SKIMS imekuwa mwelekeo usiozuilika, ni kuepukika kwamba wasichana wadogo kwenye mitandao ya kijamii wataingizwa kwenye vortex hii ya mtindo, na katika hakiki nyingi, Amway na nyasi, utafutaji na maagizo ya SKIMS wamepata ukuaji mkubwa.
03 Weave mtandao wa ushawishi wa Tik Toker
Moja ya zana za utangazaji za mitandao ya kijamii ya SKIMS ni washawishi, na jeshi halisi la waundaji wa maudhui kwenye mitandao ya kijamii.
Katika mpangilio wa TikTok, kila TikTok kwenye chaneli ya SKIMS itakuwa na video ya KOL inayotambulisha toleo jipya zaidi la bidhaa, inayoonyesha jinsi ya kutengeneza bidhaa, ikizungumzia SKIMS wanayoipenda, au kuwaalika mashabiki kushiriki katika GRWM (aina ya maudhui ya video sawa na hayo. kuosha video).
Maudhui haya yanaonyeshwa chini ya lebo ya @skims, ikionyesha kwamba video imetumwa kwa chapa ili kuchapishwa, na kisha hutambulisha muundaji, kuwezesha mwingiliano na mwanablogu katika fomu hii.
04 Mada ya Uuzaji
SKIMS kawaida pia hucheza uuzaji wa lebo, TikTok ina sio tu #SKIMS maarufu zaidi, lakini pia maudhui mahususi zaidi ya bidhaa kama vile #SKIMSTryon, #SKIMSswim na #SKIMShaul, pamoja na #SKIMSdress.
Kwa kuendesha reli kwenye mitandao ya kijamii, unaweza kuongeza kwa urahisi mtiririko wa trafiki inayofuata, kwa kuwa watumiaji wanaofuata mada wanaweza kupata kwa urahisi maudhui yote yanayotumia reli. Kurudia reli fulani pia ni hatari zaidi, hata hivyo, watumiaji wa majukwaa kama vile tik tok, instgram, na YouTube wataiga hashtagi maarufu zaidi.
Uzoefu wa Kim Kardashian mwenyewe ni wa kushangaza sana, lakini hakuna mtu anayeweza kukataa talanta yake ya uuzaji. SKIMS ni ya chapa iliyozaliwa Roma kwa sababu inaungwa mkono na Kim, kiongozi wa kimataifa; Kwa hivyo, aina hiyo hiyo ya chapa ya chupi ya bahari haitaweza kuingia nje ya nchi kwa kuiga kabisa mkakati wa uuzaji wa SKIMS, lakini hakuna uhaba wa maoni ya uuzaji ambayo yanaweza kutumika kwa kumbukumbu.
4.Maongozi kadhaa ya chapa ya DTC
Ingawa chapa nyingi haziko nyuma ya waanzilishi maarufu na wenye ushawishi kama Kardashian, mawazo ya uuzaji ya SKIMS yanafaa kuchanganua chapa za nguo za ndani baharini:
(1) Dhana ya chapa inahitaji kukumbatia ladha na thamani za urembo tofauti na zilizobinafsishwa za enzi ya Z:
Hapo awali, watumiaji "wasio wa kawaida" walikuwa tembo ndani ya chumba, mara chache hawakuonekana au kupuuzwa kwa makusudi na chapa. Sasa, dhana ya kijamii ya ukombozi wa wanawake na dhana ya uzuri ya ushirikishwaji inaungwa mkono na chapa halisi katika soko la kibiashara. Bidhaa za umbo/chupi zinazowakilishwa na SKIMS na Savage x Fenty hukubali kikamilifu watumiaji wa maumbo na jinsia mbalimbali ambao wamepuuzwa na chapa za kawaida za chupi. Kwa uwezo wa bidhaa za chapa kuvunja zamani kwa masimulizi kamili ya urembo ya mwili wa shetani. Sambamba na ushawishi wa mtandao wa mtiririko wa juu nyekundu, uuzaji uliokomaa wa viwango, himaya ya SKIMS kutoka kwa hii.
(2) Ongeza ushawishi kwa msaada wa wengine:
Chapa zilizo na bajeti ya kutosha zinaweza kuchagua kushirikiana na Kols za ukubwa tofauti, kupitisha muundo wa uuzaji wa mtu mwekundu, kutoka kwa nyota mkuu, KOL hadi TikTok na majukwaa mengine, kuchagua watu wanaofikia msimamo wa chapa, kutekeleza ushirikiano wa anuwai, na kuunda haraka. nishati inayowezekana ya chapa.
Ikiwa hakuna usaidizi wa mtiririko wa nyota, ni muhimu zaidi kutumia ushawishi unaofaa wa KOL. SocialBook ina milioni 16 + rasilimali za watu mashuhuri kutoka Amerika Kaskazini, Ulaya, Amerika ya Kusini, Asia ya Kusini-Mashariki, Australia na New Zealand, Mashariki ya Kati na maeneo mengine nane duniani, ikihusisha teknolojia, biashara ya mtandaoni, michezo, fedha, urembo, mitindo, nyumbani, mitandao ya kijamii, chakula, utalii na viwanda vingine vingi, ili kutoa chapa yako na huduma za kitaalamu za uuzaji nje ya nchi.
Muda wa kutuma: Sep-10-2024
